Poste
Directeur(trice) des ventes, comptes clés et nationaux
Description
Atteindre les objectifs de croissance des ventes, de bénéfices bruts et de centre de coûts de l’équipe; exécuter des systèmes de formation et des cours d’initiation en vente pour l’équipe; respecter l’organisation , sa réglementation et les meilleures pratiques en matière de comptes commerciaux.
RESPONSABILITES PRINCIPALES
• Recrutement, fidélisation, motivation, perfectionnement, formation, contrôle des coûts et gestion globale de l’équipe des ventes.
• Élaborer et mettre en œuvre les stratégie nécessaires pour accroître les ventes et la rentabilité au sein de la division des Ventes commerciales selon un profil de compte et un groupe de clients prospectifs cibles convenus.
• Collaborer étroitement avec tous les services de sorte que l’offre des Ventes commerciales soit bien comprise et appuyée, en mettant l’accent surtout sur le développement des relations avec la division des Ventes terrain et des gérants de comptes.
• Communiquer de façon active avec les clients conjointement avec l’équipe des ventes au besoin.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de politiques et de méthodes de la division des Ventes commerciales.
• S’acquitter d’autres tâches et responsabilités, telles qu’attribuées.
Atteindre les objectifs de croissance des ventes, de bénéfices bruts et de centre de coûts de l’équipe; exécuter des systèmes de formation et des cours d’initiation en vente pour l’équipe; respecter l’organisation , sa réglementation et les meilleures pratiques en matière de comptes commerciaux.
RESPONSABILITES PRINCIPALES
• Recrutement, fidélisation, motivation, perfectionnement, formation, contrôle des coûts et gestion globale de l’équipe des ventes.
• Élaborer et mettre en œuvre les stratégie nécessaires pour accroître les ventes et la rentabilité au sein de la division des Ventes commerciales selon un profil de compte et un groupe de clients prospectifs cibles convenus.
• Collaborer étroitement avec tous les services de sorte que l’offre des Ventes commerciales soit bien comprise et appuyée, en mettant l’accent surtout sur le développement des relations avec la division des Ventes terrain et des gérants de comptes.
• Communiquer de façon active avec les clients conjointement avec l’équipe des ventes au besoin.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de politiques et de méthodes de la division des Ventes commerciales.
• S’acquitter d’autres tâches et responsabilités, telles qu’attribuées.
Poste
Permanent
Permanent
Lieu
Montréal
Montréal
Salaire
Base: 80k$ + 25% comm. + allocation (12k$)
Base: 80k$ + 25% comm. + allocation (12k$)
Compétences essentielles
• Aisance dans les deux langues obligatoire (anglais et français).
• Excellente connaissance des objectifs, de la structure, de la philosophie, de la proposition de vente, des systèmes et des méthodes de l’entreprise.
• Excellente connaissance du catalogue et de ses produits.
• Compréhension manifeste du système de rapports SAP.
• Bonne compréhension du processus budgétaire et habileté à effectuer une analyse financière des résultats.
• Excellente connaissance des clients existants de l’entreprise et de leurs motivations d’achat.
• Habileté à se comporter de façon professionnelle, polie et avenante tout en faisant preuve d’assurance et en réussissant à gagner la confiance et le respect rapidement.
• Compétence éprouvée à vendre et à négocier à tous les niveaux hiérarchiques d’une entreprise, particulièrement au niveau de la haute direction.
• Habileté à questionner, à écouter et à recueillir de l’information auprès des gérants de comptes et des clients.
• Habileté à analyser l’information et à faire preuve de discernement quant aux mesures à prendre dans diverses situations.
• Capacité à présenter des idées, des concepts et des rapports de façon stimulante.
• Habileté à former, à motiver et à contrôler la force de vente dans l’exercice de ses activités pour atteindre ses objectifs.
• Habileté à communiquer et à collaborer efficacement avec d’autres gérants de l’entreprise.
• Habileté à faire preuve de qualités de leadership et d’être perçu comme un leader.
• Compétence en planification et en coordination efficaces pour que les résultats soient réalisés dans les délais prescrits, conformément aux normes de qualité et de façon rentable.
• Diplôme d’études postsecondaires en affaires ou en commerce, et (ou) l’expérience de travail équivalente (au moins cinq ans d’expérience dans un poste supérieur en vente et en négociation dans un milieu de commerce concurrentiel).
• Possession d’un véhicule obligatoire; le titulaire de ce poste doit pouvoir se déplacer et travailler dans divers endroits, au besoin, incluant des voyages de plus de 24 heures.
• Compétences informatiques à l’égard de Word, d’Excel et de PowerPoint.
• Excellentes habiletés pour la communication, la présentation et l’organisation
• Aisance dans les deux langues obligatoire (anglais et français).
• Excellente connaissance des objectifs, de la structure, de la philosophie, de la proposition de vente, des systèmes et des méthodes de l’entreprise.
• Excellente connaissance du catalogue et de ses produits.
• Compréhension manifeste du système de rapports SAP.
• Bonne compréhension du processus budgétaire et habileté à effectuer une analyse financière des résultats.
• Excellente connaissance des clients existants de l’entreprise et de leurs motivations d’achat.
• Habileté à se comporter de façon professionnelle, polie et avenante tout en faisant preuve d’assurance et en réussissant à gagner la confiance et le respect rapidement.
• Compétence éprouvée à vendre et à négocier à tous les niveaux hiérarchiques d’une entreprise, particulièrement au niveau de la haute direction.
• Habileté à questionner, à écouter et à recueillir de l’information auprès des gérants de comptes et des clients.
• Habileté à analyser l’information et à faire preuve de discernement quant aux mesures à prendre dans diverses situations.
• Capacité à présenter des idées, des concepts et des rapports de façon stimulante.
• Habileté à former, à motiver et à contrôler la force de vente dans l’exercice de ses activités pour atteindre ses objectifs.
• Habileté à communiquer et à collaborer efficacement avec d’autres gérants de l’entreprise.
• Habileté à faire preuve de qualités de leadership et d’être perçu comme un leader.
• Compétence en planification et en coordination efficaces pour que les résultats soient réalisés dans les délais prescrits, conformément aux normes de qualité et de façon rentable.
• Diplôme d’études postsecondaires en affaires ou en commerce, et (ou) l’expérience de travail équivalente (au moins cinq ans d’expérience dans un poste supérieur en vente et en négociation dans un milieu de commerce concurrentiel).
• Possession d’un véhicule obligatoire; le titulaire de ce poste doit pouvoir se déplacer et travailler dans divers endroits, au besoin, incluant des voyages de plus de 24 heures.
• Compétences informatiques à l’égard de Word, d’Excel et de PowerPoint.
• Excellentes habiletés pour la communication, la présentation et l’organisation
