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    Gestionnaire de Territoire, Domaine Médical

    Poste:

    Permanent

    Lieu:

    Centre du Québec ( Drummondville à Québec)

    Salaire:

    très compétitif + auto + dépenses + bénéfice complet

    Domaine d'activité:

     

    Description:

    Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi stimulant et désirez vous joindre à une entreprise qui est un leader dans son industrie.

    Compagnie mondiale reconnue pour la qualité supérieure de ses produits est à la recherche d'un(e) gestionnaire de territoire qui aura à s'occuper d'une clientèle existante. Le territoire est le centre du Québec (Drummondville à Québec).

    Responsable des ventes, du développement et de la croissance d'un territoire défini conformément aux processus de vente, plans et objectifs de l'entreprise. Doit développer et maintenir d'excellentes relations avec les clients afin de soutenir la forte croissance de son territoire et de l'entreprise. Instaure un style de vente consultatif qui fonctionne de manière autonome sur une base quotidienne.

    • Atteindre et dépasser les objectifs de vente projetés en fonction des quotas du territoire établis par la direction des ventes pour le territoire donné.
    • Utiliser chaque jour une approche de vente disciplinée afin de découvrir et de répondre aux besoins des clients.
    • Maintenir le cycle des visites dans le territoire; minimum 4 rendez-vous préétablis par journée de travail entraînant 6 activités auprès de clients en moyenne par jour.
    • Faire tout en son possible afin répondre aux besoins des clients rapidement et correctement. Retourner les appels et courriels des clients dans les 24 heures.
    • Remplir régulièrement et tenir à jour un profil complet de tous les clients; comprendre les affaires des clients.
    • Responsable de formuler et d'exécuter un plan cyclique efficace des visites afin d'accroître les affaires du territoire; préparer et présenter des plans d'affaires pour les comptes pour au moins 20 % des principaux clients, ainsi que des plans de croissance trimestriels.
    • Développer de nouvelles affaires au sein du territoire géographique.
    • Maintenir une grande compétence technique par rapport aux produits et aux produits des concurrents.
    • Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des analyses.
    • Intégrer et donner de la formation sur la technologie, ainsi que sur les produits et services à valeur ajoutée au bureau des clients; vendre les outils à valeur ajoutée pour améliorer l'expérience des clients.
    • Développer les plans de marketing et promotions des clients pour accroître les affaires; surveiller pour assurer le retour sur l'investissement.
    • Utiliser la suite d'outils de Microsoft Office (Microsoft Word, Excel, PowerPoint) et des produits Apple (iPhone, iPad) à un niveau intermédiaire.
    • Utiliser chaque jour l'outil et les rapports CRM pour analyser les produits, les ventes des clients et la croissance générale du territoire.
    • Participer aux congrès provinciaux et régionaux et aux événements des comptes clés lorsqu'on le demande.
    • Soumettre tous les rapports administratifs en temps opportun (rapports de visite, rapports de dépenses, rapports ROI, etc.).
    • Effectuer l'interface avec tous les services afin d'assurer une augmentation continue des ventes au sein du territoire.
    • Planifier et mettre en œuvre des événements sur le territoire à chaque trimestre comme des événements de formation continue ou d'ajustement

     

    Compétences essentielles:

    Vous avez un minimum de 5 années d'expérience en vente externe dans le domaine pharmaceutique, optique, vétérinaire ou dentaire.
    BAC ou MBA complété
    Bilinguisme très avancé (Français -Anglais)

     

    Compétences souhaitables:

    Esprit d'initiative et capacité de travailler de manière indépendante
    Attitude positive et constructive
    Excellentes capacités organisationnelles
    Excellentes capacités d'écoute
    Anticipe, comprend, priorise et répond aux besoins des clients
    S'adapte à un milieu de travail changeant; différentes situations, personnes et/ou groupes chaque jour
    Capacités de communication orales et écrites exceptionnelles
    Identifie, évalue et assimile efficacement l'information afin de prendre des décisions de qualité
    Capacité d'effectuer des présentations à des groupes de clients de différentes tailles
    Se comporte de manière professionnelle avec ses collègues de travail, la direction, les clients et les autres

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