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    Directeur(trice) développement des affaires: domaine du courrier

    Position filled

    Position:

    Permanent

    Location:

    Montréal

    Salary:

    Base: 70-90k$ + commissions + allocation + AVS

    Field Activity:

    Ventes corporatives

     

    Description:

    1. Doit atteindre ou dépasser l'objectif de croissance des ventes pour l'attribution d'un territoire individuel. Ce nombre est attribué par la direction en fonction de la taille du territoire.
    2. Doit établir le profil et pénétrer les comptes ciblés choisis par la direction. Ces «cibles» sont classées et l'on s'attend à ce que la priorité soit accordée aux classements les plus élevés, mais que tous les cibles identifiées seront prospectées à la suite d'activités nouvelles ou accrues.
    3. Doit servir les comptes existants, ce qui comprend le développement de relations pour augmenter les affaires, identifier les besoins dans d'autres services, fournir un excellent service à la clientèle.
    4. Doit faire au moins 25 appels de vente de qualité (visites ou téléphone) par semaine pour inclure les comptes existants et les clients potentiels.
    5. Responsable de soumettre un rapport hebdomadaire au superviseur résumant les rendez-vous, la prospection téléphonique, l'accent sur les entreprises ciblées, les nouvelles de la concurrence et d'autres mises à jour liées à l'industrie.
    6. Documenter toutes les activités dans la plate-forme CRM.
    7. Organiser des séances d'information sur le service à la clientèle avec les clients / prospects.
    8. Participer à des salons professionnels, des séminaires et des réunions de vente.
    9. Revoir les rapports de comparaison mensuels pour faire croître votre territoire.

     

    Qualifications required:

    • Maîtrise du français et de l'anglais
    • Baccalauréat dans un domaine connexe.
    • Au moins cinq ans (5) d'expérience en vente dans le domaine du courrier ou logistique.
    • Expérience en vente auprès de clients dans le domaine pharmaceutique, hospitalier ou médical (un atout majeur)
    • Professionnalisme
    • Connaissance des tendances de l'industrie.
    • Planifier le temps chaque semaine pour le développement des nouvelles affaires et le travail ciblé - 2/3 sur les nouvelles affaires
    • Compétences fortes en matière de service à la clientèle
    • Auto-motivé
    • Comprendre le processus de prise de décision dans les entreprises
    • Rester informé sur nos capacités opérationnelles
    • Être un joueur d'équipe à la fois avec les collègues de vente et les collègues opérationnels
    • Conserver les engagements avec les clients, les gestionnaires et tous les collègues
    • Excellente écoute avec vos clients et prospects



     

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